大家都说是马云毁了实体店

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大家都说是马云毁了实体店,其实毁掉实体店呢?


另有一个黑手,你就知道怎样应付这个对手。大家都知道拼夕夕的产品比某宝还便宜,但是很少有人骂拼夕夕,在拼夕夕控制了假货问题以后啊,喜欢拼夕夕的人呢,越来越多了。你可能会说,不就是因为便宜吗?其实上面这些问题呢,不只是便宜这么简单


今天呢,我就把这个事情帮助大家捋一捋,这里边儿呢,隐含着深刻的消费者心里秘密,你掌握了这个秘密,即将变成一个会赚钱的人。废话少叙,咱们进入主题,咱们还回过头来说马云,请大家回答我一个问题,如果没有马云和他的某宝实体店就不会受冲击了吗?当然不是,商业的形态呢,它是随着时代不断的变化的,就像我们当年的个体商铺淘汰集体合作社一样,电商呢,它是互联网的一个产物,没有马云也会有王云、张云出现。


互联网时代的普及,电商的崛起不是哪一个人能决定的,那是不是互联网淘汰了实体店呢?先别急,咱们继续履做生意啊,赚不赚钱关键因素有三个。一你产品的稀缺程度,二产品的生产成本,三信息差。咱们拿蔬菜来举例子,蔬菜主生产区如果受灾了,供应少了,稀缺程度就高了,那么蔬菜的销售价格呢就高了,如果蔬菜丰收了,供应的多了,稀缺程度低了,价格呢也就低了,细心的朋友会发现呢,蔬菜的价格再低,也会有人赚钱,也会有人亏钱,那为什么呢?因为每一家生产蔬菜的这个企业成本不一样,标准化、规模化、大面积种植蔬菜的这些企业呢,他平均成本就低。


小本经营,个体户种植的蔬菜呢,它成本就高,所以同样是芹菜,大企业每斤六毛钱批发呢,他都赚钱,那个体户呢,每斤一块钱卖了他都赔钱,如果是在20年前,某一种蔬菜的批发价格多少钱?不同地区的批发价格是多少?我们都是不知道的,所以不同地区的蔬菜价格零售价差十倍,那都是一个有可能的事情。现在有了互联网,信息透明了,哪里的蔬菜进价的,哪里的蔬菜进价高,是很容易直接上网就查到的,所以互联网的出现对于产品好,成本低的企业来说实在太好了,因为他们有绝对的价格优势,但是对于产品质量一般,生产成本高的企业来说,这就是灭顶之灾了。成本高产品差的企业叫做落后产能,落后就要被淘汰。


现在的商业竞争已经不是线上淘汰线下的这么简单的问题,而是质高价廉的产品,淘汰质量差,价格还高的这些产品,是优势产能淘汰落后产能的问题,所以以后那些只靠赚差价存在的实体店铺必将被淘汰。因为大家信息通透了,没有差价,对于消费者来说,大家谁都不愿意多花钱,都想尽量的少花钱呢,买到更优质的产品,这个没有什么错误。因此啊,淘汰实体商铺的呢?不是某宝,也不是拼夕夕,而是趋势,是大势所趋。


那么最关键的问题来了,我们原来开实体店的朋友怎么办呢?坐以待毙吗?当然是有办法了,不然只提问题没有解决办法呢,不是大忽悠。我的结论是,标准化的工业产品已经不是适合普通人经营的项目了,以后我们要做个性化的产品,或者有个人品牌的产品,因为只有这样的产品才有稀缺性,才能在竞争中形成差异化,才能不怕消费者去上网比价格。比方说大米都是大米,五常大米就比南方的3G到阿贵十倍,再比如化妆品。大家都卖同一个品牌,那么这个利润就薄得吓人。


如果你卖自己的品牌,那你自己就有了定价权,家乡的土特产品或者是手工制品,你可以强调产品的地方特点和你个人的价值。同样是一床古琴,工厂批量生产的呢,就价格很便宜,灼琴师个人手工生产的呢,就可以卖个大市,价高了十几倍。最后啊,我劝大家,不管是某宝还是拼夕夕,是否是真的给我们带来了伤害,我们只埋怨是没有用的,骂也没有用。以后我们做尸体,首先要考虑的是你的产品是否有稀缺性,你的成本是否控制得足够的,你是否有优势与别人比价格。


以上三点,如果你做不到,那你就不要投资做这个生意,这个生意啊不适合你


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